打造原创技术“策源地”

本刊记者 郭志强 | 广东(guǎngdōng)报道 “对比过去面临(miànlín)国外材料供应商的(de)漫天要价，当下中国材料制造厂商的科研实力和(hé)市场开拓能力已不可同日而语(bùkětóngrìéryǔ)了。”广晟控股集团所属深圳市中金岭南科技有限公司（以下简称“中金科技”）总经理周平感慨。 中金科技(kējì)子公司佛山精密生产现场 中(zhōng)金科技子公司赣州高能生产现场 这两年，像中金科技这类(lèi)材料公司通过加大研发投入，尤其是新材料项目“揭榜挂帅”陆续突破(tūpò)后，国内整个(zhěnggè)材料成本都出现大幅下降。“国产新材料产业这些(zhèxiē)年追赶速度已经上来了，这让国际竞争对手感受到了巨大压力。”周平说。 以碱性电池用锌合金为例，过去从国外进口回来(huílái)后加工费达到18000元/吨。中金科技(kējì)研发出来新产品，实现国产替代，现在电池锌合金加工费平均下降10000元/吨，大幅降低了(le)材料成本。 周平告诉本刊记者，公司(gōngsī)通过持续(chíxù)创新、迭代(diédài)开发和头部客户定制，锻造特色产品，产线已覆盖高中低端全系列产品，特别是高性能电池锌合金、针刺钢带等成功实现国产替代。 围绕主业(zhǔyè)推进原创技术“策源地”建设，中(zhōng)金(jīn)科技近3年累计投入超1.5亿元用于新产品、新工艺、新技术开发，年均(niánjūn)研发投入占比超4.7%。2024年，中金科技营业收入和利润总额同比分别增长91%和88%。 中金科技子公司深汕(shēnshàn)公司的生产现场 “过去几年，尽管(jǐnguǎn)电池锌合金行业整体较低迷，但部分客户在实地调研后，一边惊叹公司逆势增长(zēngzhǎng)的(de)表现(biǎoxiàn)，一边接受价格动态调整并全额锁定订单，这背后就是巨大的科研投入带来的市场竞争力。”周平告诉记者。 中金科技深耕有色金属先进材料(cáiliào)领域24年。近年来，公司紧紧把握国家新材料产业发展的大好时机，大力推动科技创新和产业创新融合发展。目前，中金科技拥有国家重点新产品3个(gè)，广东省制造业单项冠军产品2个，广东省名优高新技术(gāoxīnjìshù)产品34个，主持或参与(cānyù)起草国家标准、行业标准、团体(tuántǐ)标准14项，掌握了电池锌合金、热双金属、冲孔镀镍(dùniè)钢带等主要产品的核心技术并拥有自主知识产权。 除了大力推进研发，在(zài)销售策略上，中金科技也创新市场工作方法，建立重点客户(kèhù)联合研发机制(jīzhì)，开展定制化研发，快速响应客户各类需求，增强客户黏性；实施(shíshī)智能营销(yíngxiāo)策略，利用大数据分析识别潜在客户，进行精细化管理；开展竞争对手与标杆研究，深入了解市场动态。 周平介绍，未来，中金科技将持续以科技创新培育高质量发展(fāzhǎn)新动能(dòngnéng)，进一步强化对数字化项目、科技研发、成果转化等的全链条部署，打造集研发、制造、加工、服务于一体的世界一流新材料制造商(zhìzàoshāng)。